[Data for PM] 01. 3년차 PM, 이직 1일차, 무엇을 해야 할까요? - #2

 

무엇을 배우는가?

• 비즈니스 모델, 즉 제품이 어떻게 매출을 만들어내고 있는지 파악하기

 

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1-3. 회사와 비즈니스 모델 체크리스트

현재 우리 회사를 기준으로 고민을 해본다면,

• 매출과 비용 구조는 어떻게 되는가?
  • 매출 구조: 제품 구독에 의한 매출 / 하드웨어 판매에 따른 유통마진 / 부가적인 커머스 매출
  • 비용 구조: 반제품 매입에 따른 비용 / 인건비 / 서버유지비 등
• 매출이 발생하는 곳이 한 곳인지 여러 곳인지?
  • 매출의 대다수는 B2B 채널에서 발생하며, B2C 채널에서 극히 일부의 매출이 발생
• B2B / B2C / B2G 등 무엇인지?
  • B2B 구조이며, B2C로의 확장을 꾀하고 있음
• 고정비, 변동비 등이 존재하는가? 이런 데이터를 파악할 수 있는가?
  • 매출 구조에 따라 다른데, 하드웨어 판매의 경우 판매되는 하드웨어가 늘어남에 따라 매입 비용이 발생 (변동비)
  • 제품 구독 또는 커머스 매출에 의해서는 고정비 외에 큰 비용이 발생되지는 않으나, 구독 매출처가 증가할수록 대응인원이 많이 필요하게 되어 채용에 따른 고정비가 늘어난다고 볼 수 있음

 

 

변동비란 제품을 한 Unit 판매했을 때 발생하는 비용을 나타내며, 다시 말해 이는 제품의 판매 없이는 발생하지 않는다.

공헌이익은 매출액에서 변동비를 제외한 이익을 의미하며, 고정비를 회수하고 순이익을 증가시키는 데 이바지하는 이익을 말한다. 

공헌이익이 플러스(+)가 되는지 파악하는 것이 중요하며, 공헌이익을 통해 고정비를 상쇄하는 시점에 BEP(손익분기점)에 도달할 수 있다고 본다.

 

결과적으로 우리의 제품이 꾸준히 매출을 발생시키더라도 순이익을 증가시키는데 공헌하지 못한다면 해당 제품의 비즈니스 모델은 재고해볼 필요가 있는 것이다.